七零年代青云路 第73节

    ??“有，不过没人吃虎文蛤肉。”何旭答。

    ??他老家是隔壁胜利公社的，生活环境和饮食习惯与瑶水差不多。

    ??李英英也说：“瑶水村附近的虎文蛤其实还挺多的，但是当地社员都不喜欢吃。我记得前两年有个市里的日化厂来瑶水收购虎文蛤的壳，用作蛤蜊油的包装壳。社员们将文蛤去壳以后，剩下的蛤蜊肉全沤成肥料了，根本没人吃。”

    ??宋恂将那页字迹有些模糊的记录，推给他们确认：“这里写的是虎文蛤吧？”

    ??“是。”何旭盯着虎文蛤的出口价格看，也有些不太相信自己的眼睛，“这玩意儿居然能卖两百块一公斤？”

    ??宋恂：“是两百日元一公斤。折合人民币一块六，平均每斤八毛，比对虾的收购价还贵。”

    ??李英英翻到下一页，纠正道：“活的虎文蛤才值这个价，死的只有八十日元，折合每斤三毛二。”

    ??“蛤蜊其实很好养的。”何旭搓搓手说，“把捕回来的文蛤放在筐子里，浸泡在海水中，十来天都死不了。咱们那边这玩意儿多得是，完全可以发动社员暂养虎文蛤，到时候如果能签下来活蛤的订单，咱们就赚大发了？”

    ??“即便再多，也多不到以吨计算吧？”宋恂有些犹豫。

    ??这东西毕竟不是人工养殖的，产量很不好把握。

    ??他在心里快速合计一番，一吨活文蛤能卖八百块，价格高，但是没有捕鱼方便。

    ??船队出海捞一网鱼回来，也有上千块的收入了。

    ??不过，相比于其他水产来说，活文蛤的成交量很低。说明往年的活文蛤一直是稀缺产品。

    ??物以稀为贵，可以将活文蛤列入他们的产品名单，作为参加广交会的其中一块敲门砖。

    ??何旭替他出了一个主意：“如果瑶水村的文蛤产量不够，可以去附近其他的生产队收购。咱们这片海域的文蛤很多的。要是收购的多，还可以请水产研究所的研究员帮咱们想一个能长期暂养的办法，最起码得能活上半个月吧？”

    ??宋恂将虎文蛤记在了自己的小本子上。

    ??三人呆在房间里看了一下午的资料，除了一个虎文蛤，宋恂再没看到什么适合他们瑶水加工生产的项目。

    ??“你们那边有什么收获吗？”

    ??李英英放下厚厚一沓资料，捏了捏鼻梁说：“有是有，就是觉得有点麻烦。这几年的海蜇皮在出口市场上似乎很受欢迎，价格也挺高。但是这东西与虎文蛤不同，还需要晾晒。大瓦房是从没晒过海蜇皮的，咱们只能从社员手里收购，可是瑶水社员晾晒的海蜇皮都是自家吃的，根本不够出口的。”

    ??宋恂与何旭异口同声道：“去其他生产队收购！”

    ??李英英：“……”

    ??行吧，好好的渔业公司当起了二道贩子。

    ??“我这里也有一个发现！银鱼在日本算是高级珍味品，你看这里，”何旭唰唰翻着书页，指着一行小字给宋恂看，“不知是谁这么促狭，哈哈哈，在银鱼的备注栏里写着‘太贵了，只敢在烧汤的时候放几条意思意思’。哎呀，还是咱社会主义好呀！我家里常年晾晒银鱼，那么小的鱼都没人乐意吃！人家却只敢意思意思！哈哈哈！”

    ??宋恂听他发表了一通对生活在水深火热中的他国人民的感慨，瞄一眼手表，便起身往外走。

    ??“哎，宋主任，你干嘛去？”

    ??“现在才六点钟，我给大瓦房打个电话，让人带上这几样东西，坐今晚的夜船来省城。”

    ??*

    ??次日上午，接过吴科学送来的样品，宋恂也成为了在出口公司房沿儿下排队的一员。

    ??不过，他与队伍中的其他人不同，背包里的东西极其丰富，鼓鼓囊囊的。

    ??除了他要求的那几样，吴科学还给他带来了社员们自己晾晒的黄鱼片、墨鱼片、虾干和蟹米。

    ??而且，与上次那些土特产不同。

    ??这次的产品是有外包装的！

    ??贾红梅组织了几个工人，给这些东西套上了塑料包装袋，还贴上了商标。

    ??虽然还是小作坊做派，但是产品包装好以后，看上去漂亮了不少，还挺上档次的。

    ??宋恂就是凭着这些包装好的粗加工水产品，以及何旭帮他列出的一串茄汁、油浸、烟熏、酱油口味的鱼罐头产品名单，拿下了一张广交会的参展门票。

    ??……

    ??返回瑶水以后，他又开始针对两个月之后的广交会布置任务。

    ??这次给出口公司提供的产品名单中，有好几种产品都是需要生产队帮忙的。

    ??所以，宋恂放下手里的其他事，先去大队部找上了贾支书和项队长。

    ??对于渔业公司想从社员手里收购干货的事，生产队两巨头都挺支持。

    ??能趁机让社员们多攒一些活钱儿，这是个双方得益的事。

    ??不过，人家还没搞明白自家产品的去向问题。

    ??“这个广交会是干啥的？”贾支书问。

    ??如今的广交会只有省市一级的单位才能参加，像他们这样的生产队小干部是听都没听过的。

    ??“就是出口商品展览会。咱们瑶水的产品可以通过这个平台，卖给其他国家的客商……”

    ??宋恂费劲巴拉地解释，但对面两人还是蚊香眼，半懂不懂。

    ??跟着过来当说客的项小羽不耐地“哎呀”一声，用大白话解释：“就是让外国人来咱们国家赶大集！”

    ??“哦哦哦，懂了。”两人一脸恍然。

    ??宋恂：“……”

    ??“那得提前说好啊，我们的干货可不是啥人都卖的！”贾支书与他们谈起了条件。

    ??项小羽不乐意道：“支书，人家买货的挑货是常事，你这个卖货的咋还挑客呢？”

    ??“反正我是有要求的，你们要是不答应，我就不让社员们将海货卖给你们。”贾支书不客气地说。

    ??这次项队长也与他统一战线，声援道：“对，你们要是不同意就算了。”

    ??宋恂心里清楚他们不想卖给谁，但还得接道：“你们有什么条件，咱们可以慢慢商量。”

    ??“没什么可商量的。我们费劲做出来的东西可不能卖给鬼子！你要是答应了，我就帮你到队里喊人收购去。”

    ??宋恂：“……”

    ??银鱼，虎文蛤，海蜇都是要卖去那边的。

    ??其他国家的人不认这些，可给不了这么高的价格。

    ??支书和队长的态度都挺坚决，宋恂想了想，搬出了何旭的那套其他国家水深火热的说辞。

    ??“这些年他们的工业畸形发展，海洋环境的污染特别严重，近海几乎已经到了无鱼可捕的境地，贝类都是有毒的。与咱们国家一片大好的形势，简直不可同日而语！”

    ??项队长吧嗒着烟，挺高兴。

    ??“像是咱们社员做给孩子当零嘴的小银鱼，在他们那边就是高级货，每次只舍得吃一点点意思一下。”

    ??贾支书和项队长更高兴了，咧着嘴乐。

    ??“咱们卖水产给他们，比卖给国人的价格要高上许多。咱这样做，不只是卖东西那么简单，还是在为国家的出口创汇添砖加瓦！”宋恂尽量用大白话解释，“用这些不值钱的海货，可以跟人家换来先进的飞机大炮！”

    ??贾支书和项队长不是啥也不懂的乡下老汉，觑着宋恂的脸色问：“飞机大炮可不便宜，我们瑶水的这点海货，连一个轱辘也换不来吧？”

    ??“积少成多嘛。既然是赶大集，就不可能只有咱们一家卖货的。”

    ??贾新华和项英雄都是从战争年代走过来的，某些认知根深蒂固。

    ??让他们这么快就转变想法，很有些难度。

    ??不过，两人也答应会好好考虑，必要的时候要开个队部会议，集体投票表决一下。

    ??宋恂只好点头答应，给人家留出商讨的时间。

    ??*

    ??大队干部那边还没给出答复，但是，过了没两天，项小羽却在下班以后，端着两盘饺子上门了。

    ??宋恂一看她的架势就笑道：“有什么事你就直说吧，不用送礼。”

    ??这姑娘每次给他送礼，求的都不是小事，他都不太敢动筷子了。

    ??不过，吴科学半点不客气，让项前进去厨房到了点陈醋，两人就围着饭桌开始大快朵颐。

    ??他吃着饺子，嘴上也不忘打趣二人：“小羽同志，别客气，有啥事就跟你小宋哥说，他肯定能帮你办成！”

    ??“真的呀？”项小羽笑眼弯弯地望向宋恂。

    ??“有事你就说事吧。”宋恂避开她的视线，坐到板凳上。

    ??项小羽殷勤地帮他调好蘸料，亲自将筷子递到他手里，惹得吴科学又是一阵意味深长的窃笑。

    ??不客气地斜了他一眼，项小羽转向宋恂问：“宋主任，咱们单位去参加广交会的名单定了嘛？”

    ??“嗯，基本定了。”

    ??“都，都有谁啊，有我不？”项小羽急得都有点结巴了。

    ??“没有。”宋恂摇头。

    ??“二姐，你就是一个电话员，专心在家接电话得了，去什么广交会？”项前进觉得他姐整天不消停，瞎折腾，“在大瓦房接电话多好啊，风吹不着雨淋不着的！再说，你去了广交会能干什么呀？广交会大门儿朝哪边开你都不知道呢！”

    ??“我怎么不知道？”项小羽哼笑道，“我上初中的时候就参加过广交会了！”

    ??听了她的话，三人不由停住筷子望过来。

    ??“六六年的时候，我们长征队就去广州串联过！当时的广交会闭幕以后，有个开放参观的时间，我们都进去参观过！”

    ??吴科学诧异地问：“没看出来呀，小羽同志，你年纪不大，阅历还不少呢！”

    ??“那当然啦！”项小羽觉得自己的长征队经历，够她吹一辈子的，“宋主任，我去过广州，你带上我一个呗？”

    ??宋恂摇头：“出口公司对于每个单位的参会人数是有限制的，咱们只有四个名额。因为是与外国客商打交道，我这边选择的队员都是会说外语，能与外商顺畅交流的。最起码要能用外语介绍咱们的产品。”

    ??自己挖苦二姐可以，但是这会儿看宋恂似乎瞧不起他二姐，项前进就有些不乐意。

    ??“宋哥，咱们队里能有几个会说外语的呀？”

    ??“李厂长和严秋实会说英语。”

    ??项小羽忙问：“那你呢，你在学校也是学英语的吧？”

    ??“嗯，大学开了英语课程。”宋恂点头。

    ??“那你们都是说英语的呀！”项小羽毛遂自荐道，“我们县初中是开俄语课的，我会说俄语！外商们不可能都是说英语的吧？宋主任，你带上我这个会说俄语的吧！”

    ??项前进忍不住拆台：“姐，你都毕业那么多年了，我在家从没听你说过俄语，你现在还会说嘛？别到时候跟外商谈业务，掉了链子耽误事！”

    ??他觉得他二姐就是想借着这次出差的机会去玩儿的，可别为了玩儿耽误了正事。

    ??宋恂也回以怀疑的目光，这么多年不练习，她学的那点东西，应该早就还给老师了。